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刚推出一年左右的小众品类,在没有足够的消费者认知度与数据积累的情况下,如何在庞大且碎片化的流量池中获取流量,并且在多元化标签的用户属性中精准锁定目标客群,实现有效拉新?


带着这样的思考,G Project与乐事一起积极探索效果营销新模式,在2021年8月至12月期间,通过持续不断的精准营销,助力乐事香芋片渗透率稳步提升,成为全网风靡的清爽小零食爆品。


通过平台种草,乐事香芋片实现了笔记增量331%、互动增量530%、站内搜索量提高300倍,峰值位居本年度行业Top1的卓越成绩,也帮助乐事品牌在营销期间搜索量增长59倍、一度位居全行业Top 1、创下零食品类的互动量新高。





一体化营销策略,持续渗透目标客群


“效果为王”的当下,数据是营销的基石。G Project筛选整理乐事香芋片各平台自来水内容,对乐事香芋片用户的行为习惯、情感偏好、以及消费场景进行分析,锁定了“注重健康但喜欢吃零食”人群为核心客群,围绕乐事香芋片“香芋原切、含有膳食纤维、清爽不腻”的三大特点,确定了极具识别性的“清爽小零食”标签。G Project锁定小红书为本次营销投放的主阵地,制定了【明星带动+KOL响应+流量采买+派样助力+KOC沉淀】的一体化营销策略,结合平台的信息传播规律与个性化算法规则,实时跟踪并持续优化。





场景化营销内容,明星艺人带头示范


基于乐事香芋片消费者认知度不足的情况,项目选择用明星艺人的影响力打开局面,通过对不同媒体平台的分析,制定了在微博平台传播杨紫的趣味VIDEO与杨超越的生活vlog吸引粉丝关注,在小红书平台投放李若彤、金晨、吴昕的“健康自律的生活也需要偶尔解馋”内容引发消费者共鸣,通过明星粉丝圈层快速扩散,形成第一波话题高峰。


乘着女明星们掀起的“清爽小零食”风潮,项目针对目标客群喜好与平台内容标签对达人进行精细化拆分,帮助与乐事团队迅速锁定健康生活类与清爽美食类的KOL,通过运动健身后加餐、轻食期解馋、清爽零食评测分享、明星同款打卡等角度的优质内容产出,不断强化“清爽小零食”概念,精准覆盖“健康享乐党”圈层。不同角度、不同场景、不同形式的沉浸式种草与引导,促使目标客群积极参与互动与尝鲜种草,最终实现拉新转化。





数据化营销模型,玩转平台营销工具


在本次营销通过数据化营销模型搭建分析,一方面,选用信息流、SEM等平台工具,助力优质爆文笔记持续发酵,形成口碑的同时,联合官方平台,开启新品体验官试吃活动,吸引大量消费者报名参与,最终沉淀并回流多篇优质UGC内容;另一方面针对乐事香芋片热度持续爆发的情况,创新尝试将小红书美妆品类热门的“惊喜盒子”玩法首个应用到零食品类,免费产品的惊喜福利、随机掉落的趣味玩法、持续中奖晒单的刷屏浪潮,更是不断刺激网友们的尝鲜欲和参与度,将乐事香芋片话题彻底引爆平台,实现乐事香芋片站内笔记增量与互动量呈现井喷式提高,进而反哺线下购买销量。


明确产品特色、锁定精准客群、结合平台风格产出内容、合理配置平台营销资源、以数据反馈效果不断优化,G Project通过节奏清晰的一体化策略与高执行力,帮助乐事香芋片产品在全网成功打造了“清爽小零食”风潮,实现口碑与销量的双赢。