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2022年618的营销氛围,似乎比往年淡了许多,相较于之前疯狂内卷的明星大咖、硬广套餐与复杂玩法,今年的618更加的趋于理性,也更加考验品牌与营销机构对于消费者的精细化运营。


作为国民美妆领军品牌,百雀羚在本次618面临着老客户维稳与年轻用户破圈拉新的双重考验。针对这样的挑战,G Project 从当下社会趋势与消费者期待切入,通过“前方高能”的组合式营销,针对性沟通天猫与京东两大平台的消费者,赢得流量与销量的双赢。





深度洞察目标客群,「前方高能」精准触达


近年来,随着主流消费人群开始向90后新消费群体迁移,思想独立的她们消费习惯与护肤偏好都有了变化。

一方面,相对于过去的冲动消费,她们更加理性,“不怕花钱、但要花的物超所值”是她们新的座右铭,尤其是在消费欲望被抑制的当下,为需求升级而进行的品质消费,成为她们释放压力的手段,他们厌倦了大促的复杂套路,期待真诚直接的消费体验。


另一方面,成分党的盛行推动功效型护肤兴起加上后疫情时代的生活变化,她们更多去思考生活方式、身体状态与容貌肤质的关系,更加科学理性的选择适合自己的护肤产品。

G Project 用一个年轻人所熟知的词语——「前方高能」来与她们沟通,通过高能跨界、高能短片、高能爆品、高能宠粉、高能福利等一系列的高能物料与玩法,为她们打造了一场不一样的年中高能狂欢盛典。





强强联合跨界KEEP ,「高能变美」引爆全网


随着“刘畊宏女孩”火爆全网,在健康焦虑日趋严重的当下,年轻消费者眼中的变美不再是简单的装扮以及服饰的变化,而是健康活力的高能身体、年轻稳定的高能肌肤、阳光积极的高能情绪的综合性需求,“健康且自信的高能美”意味着由内到外的提升和自我实现。


G Project促成百雀羚与在线运动平台领军品牌KEEP的强强联合。双方聚焦当下年轻人熬夜或者加班比较多、生活压力大、作息不规律等导致的细纹与初老痛点,以百雀羚抗初老爆品淡纹帧颜系列“外淡纹内修护”特性为灵感,打造高能变美驻颜课,为想要“高能美”消费者带去精准有效的体验。


百雀羚高能变美驻颜课在KEEP平台一上线便广受欢迎,由百雀羚发起的“14天高能变美挑战”,更是吸引大量用户跟练打卡参与并自发性分享传播,联名礼盒销量也遥遥领先。







高能短片洗脑扩散,品牌大促渗透心智


除了用年轻人喜爱的跨界形式,G Project与百雀羚更是针对当下年轻人“日熬夜熬超多爆纹、晒黑晒伤防不胜防、泛红过敏肌肤敏感”的主要护肤痛点,结合年轻人热衷的魔性风格创作了三只极度洗脑的高能短片,原初因、闪光侠、安肤君三大搞怪形象加上“前方高能”的持续字幕洗脑,百雀羚“科技新草本”的强大产品功效与百雀羚618高能福利被年轻人所熟知。


除了三只高能短片之外,G Project更是把「前方高能」打造成一个专属百雀羚618的视觉符号,通过硬广投放、KOL种草植入等多渠道进行扩散,#我的前方必须高能#话题在微博获得了近6000w的阅读与1.8万次讨论,在全网引发了年轻消费者的深度参与。而在天猫站内,百雀羚则通过真诚直接的高能优惠、代言人王一博的高能宠粉周边与天猫全明星的高能IP,有效承接站外流量,实现热度、销量双赢。





G Project 曾与百雀羚在“故宫跨界百雀羚”、“2020年百雀羚疫情驰援武汉”、“百雀羚IFSCC大奖”等有多次合作并屡获大奖,受到广泛好评。